Autobiografia

Hoje retomo os meus posts semanais mais motivado do que nunca. Foram muitas as mudanças na minha vida nesses últimos meses. A partir de agora eu espero poder contribuir ainda mais com esse segmento que aprendi a amar: a indústria de venda direta e marketing multinível.

2010 tem tudo para ser um ano de resultados. E só depende de você. O meu recado vai na forma de um texto que está no livro que as minhas filhas Marcelle (15 anos) e Camille (14 anos) estão lendo nesse momento: “Os 7 hábitos dos adolescentes altamente eficazes”. Eu dedico este artigo à todas as pessoas que estão buscando através da venda direta e do marketing multinível, uma nova “rua” para realização pessoal e profissional.

Autobiografia em cinco pequenos capítulos
[De There’s a Hole in My Sidewalk/Portia Nelson]

CAPÍTULO 1
Eu caminho pela rua.
Há um buraco profundo na calçada.
Eu caio nele.
Eu estou perdido… Estou indefeso.
Mas não é culpa minha.
Demoro uma eternidade para encontrar uma saída.

CAPÍTULO 2
Eu caminho pela mesma rua.
Há um buraco profundo na calçada.
Eu finjo que não o vejo.
Eu caio novamente.
Não posso acreditar que estou no mesmo lugar.
Mas não é culpa minha.
Ainda demoro muito tempo para sair.

CAPÍTULO 3
Eu caminho pela mesma rua.
Há um buraco profundo na calçada.
Eu o vejo lá.
Ainda caio mais uma vez. É um hábito.
Meus olhos estão abertos.
Sei onde estou.
É culpa minha. Eu saio imediatamente.

CAPÍTULO 4
Eu caminho pela rua.
Há um buraco profundo na calçada.
Eu o contorno.

CAPÍTULO 5
Eu caminho por outra rua.

Marketing multinível: uma alternativa para sair da Corrida dos Ratos

“Uma das razões pelas quais os ricos ficam cada vez mais ricos, os pobres, mais pobres e a classe média luta com as dívidas é que o assunto dinheiro não é ensinado nem em casa nem na escola.

Você já observou um rato dentro de uma daquelas gaiolas que giram enquanto o rato corre dentro dela?

Se você observar a vida das pessoas de instrução média, trabalhadoras, você verá uma trajetória semelhante. A criança nasce e vai para a escola. Os pais se orgulham porque o filho se destaca, tira notas boas ou altas e consegue entrar na universidade. O filho se forma, talvez faça uma pós-graduação, e então faz exatamente o que estava determinado:

Procura um emprego ou segue uma carreira segura e tranqüila. Encontra esse emprego, quem sabe de médico ou de advogado, ou entra para as Forças Armadas ou para o serviço público. Geralmente, o filho começa a ganhar dinheiro, chega um monte de cartões de crédito e começam as compras, se é que já não tinham começado.

Com dinheiro para torrar, o filho vai aos mesmos lugares aonde vão os jovens, conhece alguém, namora , às vezes, casa. A vida é então maravilhosa porque atualmente marido e mulher trabalham. Dois salários são uma benção. Eles se sentem bem-sucedidos, seu futuro é brilhante, e eles decidem comprar uma casa, um carro, uma televisão, tirar férias e ter filhos.

O desejo se concretiza. A necessidade de dinheiro é imensa. O feliz casal concluiu que suas carreiras são da maior importância e começa a trabalhar ainda mais arduamente, tornam-se funcionários melhores. Voltam a estudar para obter especialização e ganhar mais dinheiro. Talvez arrumem mais um emprego. Suas rendas crescem, mas a alíquota do imposto de renda, o imposto predial da casa maior, as contribuições para a Seguridade Social e outros impostos também crescem. Eles olham para aquele contra-cheque alto e se perguntam para onde todo esse dinheiro vai. Aplicam em alguns fundos mútuos e pagam cinco ou seis anos e é necessário poupar não só para os aumentos das mensalidades escolares, mas também para a velhice. O feliz casal, nascido há 35 anos, está agora preso na armadilha da ‘Corrida dos Ratos’ pelo resto de seus dias.

Eles trabalham para os donos da empresa, para o governo, quando pagam os impostos, e para o banco, quando pagam cartões e hipoteca.

Você já notou que há uma porção de contadores que não ficam ricos? E gerentes de banco, e advogados, e corretores de valores e corretores imobiliários? Eles sabem muita coisa, e em geral são inteligentes, mas a maioria não é rica. E como nossa escolas não ensinam o que os ricos conhecem, seguimos os conselhos dessas pessoas. Mas um dia, você esta dirigindo na estrada, preso no engarrafamento enquanto tenta chegar ao escritório e olha para o lado e vê seu contador preso no mesmo engarrafamento. Você olha o outro lado e vê seu gerente de banco. Isso deveria dizer-lhe alguma coisa.

Uma das razões pelas quais os ricos ficam cada vez mais ricos, os pobres, mais pobres e a classe média luta com as dívidas é que o assunto dinheiro não é ensinado nem em casa nem na escola.

O dinheiro não é ensinado nas escolas. As escolas se concentram em habilidades acadêmicas e profissionais mas não nas habilidades financeiras. Isso explica porque médicos, gerentes de banco e contadores inteligentes que tiveram ótimas notas quando estudantes terão problemas financeiros durante toda a vida”. [Trecho extraído do livro "Pai Rico Pai Pobre" - Robert Kyiosaki, Sharon Lechter]

Sair da Corrida dos Ratos pode ser um dos principais motivadores para se envolver com um negócio de marketing multinível. Ou fazemos alguma coisa, ou morremos trabalhando. Alguns, aposentados, mas ainda trabalhando. Eu não acredito que devemos passar a vida inteira trabalhando, juntando dinheiro, para tentar ser feliz no final da nossa vida.

O marketing multinível é uma alternativa para você conseguir uma mini-aposentadoria enquanto ainda pode viver a sua vida. Pagar as contas em dia, viajar, ter mais tempo com a família, colocar os filhos em uma boa escola, acordar somente quando o sono acabar etc. É só decidir se você quer sair da “Corrida dos Ratos”.

O elefante acorrentado e o profissional de marketing multinível

Você já observou elefante no circo?

Há algum que eu não tenho assistido a um espetáculo tradicional de circo, pois prefiro os eventos que não utilizam animais. Mas eu ainda me lembro que nesses espetáculos tradicionais, o enorme animal faz demonstrações de força descomunais.

Mas, antes de entrar em cena, permanece preso, quieto, contido somente por uma corrente que aprisiona uma de suas patas a uma pequena estaca cravada no solo.

A estaca é só um pequeno pedaço de madeira. E, ainda que a corrente fosse grossa, parece óbvio que ele, capaz de derrubar uma árvore com sua própria força, poderia, com facilidade, arrancá-la do solo e fugir.

Por que o elefante não foge??

Pesquisando eu li o testemunho de um adestrador onde ele explica que o elefante não escapa porque está adestrado.

Então, eu pensei: se está adestrado, por que o prendem?

Logo depois eu descobri que o elefante do circo não escapa porque foi preso à estaca ainda muito pequeno.

Fechei os olhos e imaginei o pequeno recém-nascido preso.

Naquele momento, o elefantinho puxou, forçou, tentando se soltar. E, apesar de todo o esforço, não pôde sair. A estaca era muito pesada para ele. E o elefantinho tentava, tentava e nada. Até que um dia, cansado, aceitou o seu destino. Ficar amarrado na estaca, balançando o corpo de lá para cá, eternamente, esperando a hora de entrar no espetáculo. Então, aquele elefante enorme não se solta porque acredita que não pode.

Jamais, jamais voltou a colocar à prova sua força.

Isso muitas vezes acontece conosco!

Vivemos acreditando em um montão de coisas “que não podemos ter”, “que não podemos ser”, “que não vamos conseguir”, simplesmente porque, quando éramos crianças e inexperientes, algo não deu certo ou ouvimos tantos “nãos” que “a corrente da estaca ficou gravada na nossa memória com tanta força que perdemos a criatividade e aceitamos “sempre foi assim”. De vez em quando sentimos as correntes e confirmamos o estigma: “não posso”, “é muita terra para o meu caminhãozinho”, “nunca
poderei”, “é muito grande para mim!” A única maneira de tentar de novo é não ter medo de enfrentar as barreiras, colocar muita coragem no coração e não ter receio de arrebentar as correntes!

Todos nós que atuamos na indústria de vendas diretas e marketing multinível sabemos que essa atividade é uma das formas de arrebentarmos a corrente, escaparmos e realizarmos alguns dos nossos sonhos adormecidos.

Não é fácil, mas é simples. E é mais fácil do que muito trabalho que existe por ai. E o melhor, as perspectivas de remuneração são ilimitadas.

Viva. Sonhe. Escape. Você pode!

Marketing multinível: fazendo o Sistema funcionar para você

“Uma casa sem alicerces não fica de pé.”  [Abraham Lincoln, presidente americano]

Dorothy: “Mas como eu posso chegar a Cidade Esmeralda?” Boa Bruxa do Norte: “É sempre melhor começar pelo começo. E você só precisa seguir a Estrada de Tijolos Amarelos.” [Do livro O Mágico de Oz]

1. Você não pode encurtar os atalhos. Os atalhos já estão embutidos no Sistema de Treinamento do seu negócio de marketing multinível.
2. A experiência somente é o melhor professor quando é a experiência dos outros.
3. Se não está quebrada, então não conserte. A roda é redonda e ela roda. Nós não precisamos de uma roda nova!
4. Todo mundo é patrocinável por alguém em alguma época.
5. Você sempre fará parte de um sistema, mesmo estando dentro ou fora do nosso negócio. Então não faz sentido trocar o Sistema Negativo pelo nosso Sistema Positivo?
6. Não estamos em um negócio de vender kits. Nós estamos em um negócio de ajudar as pessoas a realizarem seus sonhos.
7. Por que você acha que chamamos isso de Sistema?
8. Não inove, somente duplique!
9. Fique ligado no Sistema, e não em seu sistema.
10. Pequenas decisões são tomadas em pequenos eventos. Grandes decisões são tomadas em grandes eventos.
11. Um trem de carga fora dos trilhos está livre. Mas ele não pode se mover.
12. A grama do vizinho sempre é mais verde. Mas você ainda tem que cuidar da sua.
13. Nós usamos nosso negócio para construir pessoas. Nós não usamos pessoas para construir nosso negócio.
14. Aquele que mostra mais vezes a Oportunidade de Negócios, vence.
15. A razão do Sistema é duplicar NA SUA ORGANIZAÇÃO o sucesso já existente na organização do seu líder.
16. Eu não farei perguntas duvidando do Sistema, mas para encontrar o melhor jeito de fazê-lo funcionar para mim.

“Todos querem ir para o céu, mas ninguém quer morrer.” [Joe Luis, campeão de boxe]

“Pois é pelo seu fruto que se conhece a árvore.” [Mateus 12:33]

“Uma invasão das forças armadas pode ser repelida, mas não uma idéia cujo tempo chegou.” [Victor Hugo,autor Francês]

[O Sistema no marketing multinível é o padrão que gera resultados. É um programa de treinamento destinado a formar qualquer pessoa em um profissional de marketing multinível com resultados, independente da sua formação, classe social ou nível cultural. É o rastro deixado pelo sucesso alcançado pelos líderes da sua empresa, do seu negócio. Quer saber mais sobre como funciona um Sistema de Treinamento de Marketing Multinível? Me escreva: falecom@ednaldobispo.com]

Duplicação: a chave para o sucesso no marketing multinível

 “Há duas maneiras de espalhar luz, ser uma vela ou o espelho que a reflete.” [Edith Wharton, autor]

“Eu prefiro ter 1% dos esforços de 100 homens do que 100% do meu próprio.” [J. Paul Getty, bilionário]

1. Duplicar significa trabalhar de forma mais inteligente e menos árdua.
2. Se você fizer o que os distribuidores de sucesso fazem, você terá o que eles têm.
3. Sua organização duplicará tudo o que você fizer de bom ou de ruim!
4. A principal regra da duplicação é “seja simples”.
5. Você consegue entender que por duplicar a si mesmo, você pode ter mais tempo e mais dinheiro?
6. Vale a pena você se duplicar?
7. Você ficaria mais entusiasmado com sua organização, se você patrocinasse 20 pessoas exatamente iguais a você?
8. Você nunca ficará rico trocando seu tempo por dinheiro.
9. Este negócio é a melhor chance de pessoas comuns tirar vantagem de ter uma renda residual e contínua.
10. Neste negócio você obtém tempo trabalhando para você ao invés de você trabalhar pelo tempo.
11. A lateralidade aumenta sua lucratividade. A profundidade constrói segurança. Então faça ambos simultaneamente!
12. Você preferiria ter um milhão de reais, ou ganhar um centavo por dia com o valor dobrando a cada dia? (Um centavo por dia com o valor dobrando a cada dia soma ao final de um mês mais de 10 milhões de reais).
13. Não existe uma razão lógica para você não estar envolvido nesse negócio.
14. Você precisa se preocupar em construir uma organização e não em ganhar títulos.
15. No marketing multinível você ganha por aquilo que você vale e não pelo o que vale o seu trabalho.

“Aquele que não procurar por novas oportunidades deve esperar por novos fracassos.” [Francis Bacon, poeta e teatrólogo inglês]

“Deus, afaste-me do homem que nunca comete erros e também do homem que comete o mesmo erro duas vezes.” [Dr. W. J. Mayo, co-fundador da Clínica Mayo]

Marketing multinível é um grande grupo de pessoas que movimentam cada um uma pequena quantidade de produtos e encontram outras pessoas para fazer o mesmo.

Marketing multinível é um negócio simples. Não complique-o.

Não faz sentido ter tempo para trabalhar para você ao invés de você trabalhar pelo tempo?

A fórmula matemática do sucesso no marketing multinível é simples: NÚMEROS=REAIS!

Muitas pessoas superestimam o que elas podem fazer em um ano nesse negócio e subestimam o que elas podem realizar em cinco anos.

Não faça nenhum teste sem antes consultar o líder de sua organização.

Se eu devo duvidar de alguma coisa, eu devo duvidar dos meus limites!

Trabalho, persistência e compromisso

Quando o trabalho é um prazer, a vida é uma felicidade! Quando o trabalho é uma obrigação, a vida é uma escravidão. [Maxim Gorky, escritor russo]

Nada no mundo pode ocupar o lugar da persistência. O talento não pode, pois nada é mais comum do que homens fracassados mas com talento. A educação também não pode, pois o mundo está cheio de vagabundos educados. Apenas a persistência e a determinação são onipotentes. A frase “ir em frente” tem resolvido e sempre resolverá os problemas da raça humana. [Calvin Coolidge, presidente americano]

1. Livre-se de suas desculpas e produza resultados positivos.

2. Se é para ser, então só depende de mim.

3. Ou você é parte da solução ou parte do problema.

4. Você não irá obter resultados sentado na frente de uma TV.

5. Só há dois meios de não ter sucesso nesse negócio. Um é não começar. O outro é desistir.

6. É melhor usar do que deixar enferrujar.

7. Nunca confunda atividade com produtividade.

8. Se você não começar, certamente você não terminará.

9. A sigla TV significa Tremendo Vácuo. Ela absorve seu cérebro.

10. Se você está procurando um culpado por não ser bem sucedido nesse negócio, primeiro olhe no espelho.

11. Você pode ganhar dinheiro ou dar desculpas. Mas você não pode fazer ambos ao mesmo tempo.

12. Você tem que se comprometer.

13. Persistência bate a resistência.

14. Vencedores nunca desistem e desertores nunca vencem.

15. A questão não é se o negócio funciona ou não. A questão é seVOCÊ ESTÁ DISPOSTO a fazer o negócio funcionar.

16. Problemas são oportunidades disfarçadas de trabalho.

17. Para alcançar o topo você deve primeiro se levantar e começar a agir.

Eu considero um privilégio, não um sacrifício, ser capaz de trabalhar para realizar meus sonhos.

“Alguém me explique, por favor, porque muitas pessoas trabalhariam mais de 40 anos para terminarem quebradas ao invés de trabalhar 5 anos e terminarem ricas.” [AngeloD’Amico, escritor e profissional de marketing multinível]

45 motivos: por que muitos profissionais de marketing multinível falham?

1. Não escreve metas. Não sabe o que quer para sua vida. Não tem direção ou sonhos. Fica confuso e perdido.
2. Sem compromisso. Sem ação.
3. Desiste muito rápido. Freqüentemente antes dos primeiros 90 dias.
4. Desorganizado. Perdem muito tempo procurando por documentos. Mesa de trabalho bagunçada. Mente bagunçada. Vida bagunçada!
5. Não possui anotações e registros. Não mantém registros detalhados de suas transações e dos eventos.
6. Só se interessa pelo lucro pessoal. Não se importam com as necessidades dos clientes e distribuidores.
7. Não está conectado, não acessa a sua caixa de e-mail com freqüência. Não pode ser encontrado facilmente. Resulta num atendimento pobre, sem qualidade.
8. Não retorna as ligações prontamente.
9. Desinformado em relação às rotinas do negócio. Não toma vantagem dos treinamentos disponíveis.
10. Fracassa em manter compromissos e acordos.
11. Não faz acompanhamento com seus clientes e distribuidores.
12. Quer patrocinar apenas “peixe grande” ao invés de aprender a patrocinar qualquer pessoa que tenha um objetivo para alcançar.
13. Fica desencorajado facilmente por pequenos problemas e inconveniências.
14. Fala mal de outras empresas. Perde credibilidade.
15. Não está realmente sério sobre ter sucesso e/ou não acredita no programa de trabalho.
16. Quer ter recompensas dos seus down-lines sem trabalhar.
17. Distribui cópias de informações não profissionais ou sem objetividade.
18. Não estabelece uma base de vendas com os produtos.
19. 19.   Não é um exemplo dos produtos que representa.
20. Não responde as queixas dos clientes ou distribuidores imediatamente.
21. Não reconhece ou recompensa o progresso dos distribuidores da sua equipe.
22. Não trabalha seu negócio diariamente. Precisa aprender a fazer um pouco cada dia.
23. Tem inveja do ganho dos seus up-lines e pára de produzir para que o líder ascendente não receba bônus.
24. Culpa a sua empresa, os produtos, os up-lines, os down-lines, outros distribuidores, etc. Não compreende que se outros podem ter sucesso na mesma ou em pior circunstância, ele também pode. Não adquire responsabilidade.
25. Possui expectativa não realista em relação ao pequeno esforço.
26. Fica em torno das pessoas negativas ao invés das positivas e bem sucedidas.
27. É impaciente demais. Quer fazer muito dinheiro rápido demais sem o tempo e esforços necessários.
28. Não passa as informações para os down-lines imediatamente. Não trabalha em equipe.
29. Reclama demais. É reativo e crítico.
30. Se envolve com esquemas de ficar rico rápido, etc. Não é um sério construtor de negócio.
31. Não assume riscos em relação ao próprio negócio, investindo em produtos, divulgação e nele mesmo.
32. Recebe o “não” de maneira pessoal e fica desencorajado.
33. Não aceita mudanças da empresa ou novas idéias dos up-lines ou down-lines. Não é flexível.
34. Não acredita em usar os produtos regularmente. Esta no negócio apenas pelo dinheiro. Age como um cliente difícil ao invés de como uma pessoa de negócio.
35. Facilmente influenciável por comentários negativos da família, amigos, etc. Não ouve o lado positivo, não tem opinião própria.
36. Gasta tempo demais para se organizar e ficar pronto e tempo demais para fazer o negócio (falar com clientes e prospectos).
37. Espera perfeição da sua empresa, precisa entender que leva tempo para estabelecer um bom negócio.
38. Não planeja para o sucesso. Planeja para o fracasso.
39. Tem uma aparência não profissional.
40. Sempre dá desculpas, não soluções.
41. Não é ensinável, e acha que sabe tudo. Não segue conselhos dos grandes distribuidores. Vive querendo modificar tudo.
42. Não quer aprender lendo e mantendo-se informado a respeito dos últimos acontecimentos na empresa e na organização.
43. Não tenta ou dá o melhor de si.
44. Acredita em boatos ao invés dos fatos. Não checa as informações.
45. Não é consistente. Não é persistente. Não se compromete a “desistir jamais”.

4 dicas para o profissional de marketing multinível analisar preocupações

Como um empreendedor de marketing multinível você deverá ser capaz de conciliar várias áreas da sua vida e, na maioria dos casos, administrar duas atividades profissionais: o seu trabalho em tempo integral (o seu emprego) e a sua atividade em tempo parcial (o seu negócio de marketing multinível). Inúmeros desafios surgirão e você precisará ser resiliente e adotar uma postura proativa.

As preocupações farão parte da sua rotina e será necessário superá-las sempre. Até porque, muitas delas nem sequer se concretizarão.

Dale Carnegie, em seu livro “Como evitar preocupações e começar a viver”, aborda dicas de como podemos eliminar o hábito da preocupação. Ele também nos ensina atitudes mentais para nos trazer autoconfiança e felicidade. Divido com você algumas dicas simples que eu costumo aplicar na minha atividade profissional.

Dica 1: Obtenha os fatos. Lembre-se de que o reitor Hawkes, da Universidade de Colúmbia, disse que “a metade das preocupações existentes no mundo é causada por pessoas que procuram tomar decisões antes de ter conhecimento suficiente no qual basear uma decisão”.

Dica 2: Depois de pesar cuidadosamente os fatos, tome uma decisão.

Dica 3: Após chegar cuidadosamente a uma decisão, aja! Ponha-se em ação para levar avante a decisão tomada – e deixe de lado qualquer preocupação quando ao que poderá advir.

Dica 4: Quando você, ou qualquer das pessoas com as quais trabalha, forem tentados a se preocupar com algum problema, escreva e responda às seguintes perguntas:
a) Qual é o problema?
b) Qual a causa do problema?
c) Quais as soluções possíveis?
d) Qual a melhor solução?

Porta a porta vira nova oportunidade de emprego

Nestlé emprega 6 mil vendedores autônomos no país, com rede de 164 microdistribuidores

Sandra Guedes, 29 anos, chefe de família, há um ano e meio desempregada. Com mãos firmes empurra um carrinho pelas ruas do bairro do Ipsep.

A estreia como vendedora porta a porta de produtos alimentícios rendeu bons frutos. Em apenas duas horas vendeu R$ 197, correspondentes a quinze kits. Sandra é uma das quinze vendedoras autônomas do projeto porta a porta da Nestlé Brasil, iniciado ontem no Recife. Em três anos, o novo modelo de vendas já emprega mais de 6 mil pessoas, em sua maioria mulheres, no Sul e Sudeste do país, agregadas a rede de 164 microdistribuidores. Em 2008, o faturamento da multinacional com a comercialização desses produtos focados na baixa renda foi de R$ 1 bilhão do total de R$ 13,4 bilhões. [Rosa Falcão – Diário de Pernambuco]
Leia aqui a matéria na íntegra.

MLM Top 500: relação dos maiores bônus mensais de marketing multinível

O portal Business For Home mantém em permanente atualização o ranking com os 500 profissionais mais bem remunerados através do marketing multinível. Os ganhos são estimados com base em pesquisas feitas pela internet, informações divulgadas em eventos, dados de membros das equipes, entrevistas em publicações especializadas e informações coletadas pela reportagem do portal. Existem centenas de empresas e milhares de distribuidores que não constam na lista, inclusive do Brasil.

Os líderes que estão no ranking são dotados de uma incrível visão e de grande capacidade para mudar a vidas das pessoas através do marketing multinível. Eles constroem milhões de dólares através de milhões de relacionamentos. Os ganhos da lista Top 500 são bônus mensais (valores brutos).

Esperamos que essa lista possa ser ainda mais inclusiva e globalizada, servindo como ferramenta de credibilidade para a indústria do marketing multinível.  Por enquanto, essa relação serve como curiosidade e também para mostrar às pessoas que é possível desenvolver um negócio legal e viável através da venda direta em multinível.

MLM Top 500: veja aqui a relação completa dos 500 distribuidores de marketing multinível e seus respectivos bônus mensais, de acordo com o portal Business For Home.